Статьи

Как получить скидку на все от кирпича до губной помады

Обычай торговаться при покупке все глубже укореняется в наших привычках. Мы все чаще требуем продать нам со скидкой кирпич (белый, цветной кирпич и другие), губную помаду или абонемент в фитнес. Появлению этой привычки мы обязаны восточной традиции. Там не принято спешить, и стремлением побыстрей обстряпать сделку можно попросту оскорбить продавца. А как же дружеская беседа, эмоции и просто удовольствие от процесса?

На востоке для снижения цены бывает достаточно долго не отходить от лотка, перебрасываться остроумными фразами с продавцом и вздыхать. В России — нет! В наших реалиях это скорее дуэль. Практически всегда у сторон совершенно полярные интересы. Они скорее перестреливаются аргументами и контраргументами, чем ищут взаимовыгодное решение.

Суть отечественной процедуры торговли сводится к тому, чтобы дать достойный ответ на аргументы противоположной стороны. Иначе ты рискуешь показаться не гибким, не адекватным, а может и потерять лицо. Отказаться же от торговли и вовсе невозможно. Представьте ситуацию: продавец заявляет клиенту, что цены фиксированы, и скидки не предусмотрены. Наиболее вероятный результат – клиент уходит искать товар или услугу в другом месте. И совершенно не факт, что вернется. В другом месте на товар, возможно и более низшего качества ему могут предложить адекватную скидку, предложить комплект сопутствующих услуг в более широком ассортименте и т.д. Но и для покупателя ситуация не из лучших. Теряется драгоценное время, а возможно нужно просто правильно попросить о скидке?

Для начала просто поинтересуйтесь ценой. Возможно, она завышена в расчете на простаков или на тех, кто тратит не свои деньги. Вполне возможна и ситуация когда у менеджера горит план по продажам и крупный покупатель ему как нельзя кстати. В таком случае не составит труда получить со скидкой кирпич (одинарный кирпич или полуторный), к примеру. Ситуация, что у продавца просто хорошее настроение, и вы просто вызываете у него симпатию, тоже возможна, хотя и менее вероятна.

Еще один вариант «выпросить» скидку: мне необходимо предоставить начальству отчет о проделанной работе, отнеситесь по-человечески, дайте скидку. Иногда может сработать.

Можно упомянуть, что и у конкурентов цена на данном уровне и для того, что бы вы купили именно здесь, вы желаете скидку.

Так же срабатывают претензии к качеству в сравнении с конкурентами. Так вы вынудите продавца оправдывать цену. В другом варианте, недовольство формой сделки или условиями оплаты. Не устраивать может все что угодно: наличность/безналичность расчета, маленькая отсрочка платежа и т.д.

Еще один способ получить приличную скидку. Он стар как мир и просто поразительно действенен. Предложите откат. Пусть менеджер выбьет ее у начальства или сделает ее сам (если это в его компетенции). Естественно, не просто за красивые глазки, а за долю в объеме скидки. Достаточно действенный способ, если речь идет о крупных объемах и товара и, соответственно, самой скидки. Кирпич со скидкой (пустотелый, полнотелый кирпич), например, закупаемый крупной строительной фирмой, обеспечит объем продаж, удовлетворяющий фирму-продавца, а процент от объема скидки более чем удовлетворит вовремя расстаравшегося менеджера.

Еще один способ для крупных компаний с громким именем. Разрешение упоминать себя в рекламных акциях. Официально заявить, что компания «поставщик Лукойла» — это дорогого стоит.

В случае, если вы не компания, а зовут вас просто Петр Семенович, так же существуют возможности. Попросите изъять часть продукта, ненужную вам или откажитесь от сопровождающей услуги, которая вас не интересует. В этом случае вы получаете скидку за счет снижения себестоимости товара. Так же возможна скидка за публичный положительный отзыв о продавце. Возможны скидки «на пробу», за постоянные покупки, в обмен на услугу и т.д.

На самом деле, скидку можно получить под любым предлогом и предугадать, какой из вариантов сработает достаточно сложно. Умейте ориентироваться в ситуации, а так же помните о главных принципах – провокация на эмоцию и предложения вещей не обременительных для вас, но привлекательных для противоположной стороны.